Analise o ambiente interno da empresa e do mercado
Primeiramente, para iniciar o processo da definição de uma estratégia de internacionalização é necessário realizar um estudo da atual situação da empresa. Em seguida, é preciso apontar os pontos fracos e fortes da estrutura interna, para que dessa forma a organização aproveite das forças para maximizar suas atividades e reconheça as falhas e procure soluções para não prejudicar o negócio.
Separamos algumas etapas para analisar os pontos fortes e fracos:
- Etapa inicial: avalie se você tem condições para ofertar produtos a esse mercado, se tem clientes em potencial, se existe a possibilidade de relações comerciais externas, se existem empresas que podem se tornar parceiras, entre outros;
- Etapa de implementação: analise se você tem condições de manter sua empresa nesse mercado, e se conseguiria gerenciar à distância;
- Etapa de internacionalização: identifique se a empresa é capaz de concorrer com os negócios locais e se destacar no segmento.
A avaliação do ambiente externo é tão importante quanto do ambiente interno. Portanto, é necessário descobrir os principais concorrentes, os ambientes que eles dominam, quem serão os parceiros, qual é o seu poder de barganha, e quais são as condições econômicas do mercado e do público-alvo. O raciocínio é o mesmo explicado anteriormente.
Verifique os aspectos legais
Outro ponto muito importante está associado aos aspectos legais, portanto é necessário ficar atento a documentações, leis específicas e outras exigências do mercado. Segue alguns pontos a serem pesquisados e definidos:
- contratos específicos para cada relação jurídica da empresa;
- organização da documentação para o caso de fusões e aquisições;
- cláusulas de confidencialidade e não competição;
- regularização de todas as pendências que a empresa possa ter — administrativas, jurídicas e tributárias;
- possibilidade de haver a exigência de certificações de qualidade.
Defina um planejamento estratégico
Após considerar as questões burocráticas, é hora de desenvolver e formalizar o planejamento estratégico para internacionalizar a empresa. Neste documento serão definidos os objetivos, as frentes de atuação e o plano de ação que será adotado, entre outros. Para isso, existem três pontos a serem considerados:
- método de atuação: deixar objetivos expostos, as atividades que serão realizadas, os produtos oferecidos e os investimentos necessários para colocar tais questões em prática;
- definição dos mercados: identificação dos mercados de atuação e levantamento das vantagens e desafios que cada um deles oferece;
- estratégia de penetração de mercado: criação de um planejamento que envolve a entrada nos mercados selecionados.
Principais benefícios da internacionalização de produto:
Aumento do faturamento;
Aumento da produtividade;
Diminuição da dependência do mercado interno;
Incentivos do governo, por meio dos programas de Adiantamentos sobre Contratos de Câmbio (ACC) e do Adiantamento sobre Cambiais Entregue (ACE);
Fortalecimento da imagem da empresa, pois passa a ser uma marca que está no exterior;
Por fim, é evidente que internacionalizar um produto não é algo simples de ser feito. Porém, quando é bem planejado, elaborado e estruturado, torna-se uma ótima opção para as empresas que desejam expandir o alcance da sua marca.
